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加盟还是自建外卖平台?来一起看看优劣势分析

  从当前的外卖市场发展来看,一二线城市的市场几乎已被美团、饿了么垄断,并且两大平台一再上涨抽成与佣金,被大平台压榨对于商户来说不堪重负,逐渐退出外卖赛道。如此市场环境下,绝大部分人认为,自己干不过美团、饿了么这种资本大平台,就像虾米对大鱼一般。外卖代理商与商家难道就真的没有任何新出路了吗?其实不然,除了一二线市场外,还有三四五线的中小城市,是有待开发的一片蓝海区域,近两年互联网行业整体都处于下沉趋势,拼多多的巨大成功就已说明,三四线城市中蕴藏的流量红利巨大。

  为了避免和巨头大佬进行正面刚,做外卖平台就要从自己的优势入手,比如做本地外卖平台,或校园外卖,都是很多创业者的不二选择。但是选择哪种方式更好呢,是直接依靠大平台,还是自己搭建,两种方式哪种是更适合本地创业者,我们来看看其中的优劣势对比分析。

  缺点:会员用户都属于平台,商家无法掌握。需承担10-20%的扣点,每个月基本都在两三千以上的费用 ,一年高达数万元不等。

  优点:会员用户信息掌握自己手中。免平台抽成,维护成本低,无需每月交几千元抽成费。

  缺点:商家自己运营积累用户,长期来看,还是需要有自己的客户才行。不然依托平台,只能做做流水,很难积累自己的客户。

  1.商家只是平台上的一枚“棋子”,品牌与客户资源都是平台的,商家无法掌握。

  4.平台上商家进驻需缴纳押金,一般都是按年算,且平台商家众多,同质化竞争较严重,长远不利于商家做生意。

  5.对商户的每笔订单抽取高昂的提点以及高配送费达20%以上的抽点,商家成本越来越高。

  从上面的优劣势分析的情况来看,加盟美团饿了么平台,几乎没有自主权,除了要承担高达几十万的加盟费用以外,平台随意制定KPI考核标准,未过标准直接清退,一旦被清退所有资金“打水漂”,其所有风险自行承担。与其被压榨,不如翻身自己做主搭建外卖平台,可借助市场上比较优质的一些系统软件,比如快跑者外卖系统,几千块就能快速搭建一个本地外卖平台,自主独立运营。

  对于很多创业者来说,拥有本地的资源,对本地的消费市场更熟悉,随着消费升级,三四五线城市的本地用户对于餐饮外卖的需求提升,三四五线城市的白领、大学生都是潜在的目标用户,并且需求量大。对于平台创业者来说,在做本地外卖平台时关键就在于如何做出差异化,提升市场竞争优势,才是取胜的关键。返回搜狐,查看更多


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